„Das haben wir schon immer so gemacht.“ Das ist der Satz, den keiner mehr hören kann. Wenn Sie heute im Unternehmen erfolgreich sein wollen, ist jetzt die Zeit gekommen, wo Sie andere Wege gehen müssen. Oft sind es drastische Veränderungen, manchmal auch nur kleine Schritte.
„Tipps für ein erfolgreiches Veränderungsmanagement“ weiterlesen
Viele Entwicklungen im Vertrieb führen zu absolut notwendigen Umdeckungsprozessen im Unternehmen. Denn der klassische Vertrieb, wie wir ihn noch kennen und auch pflegen, ist ausgestorben. Das hat Konsequenzen für das gesamte Unternehmen.
Auf welche Veränderungen müssen sich Unternehmen einstellen!
„Sales 4.0 – der alte Vertrieb stirbt aus – es lebe der neue Vertrieb!“ weiterlesen
Wie ist die Situation in den Büros? 6 Wochen der Büroarbeitszeit pro Mitarbeiter wird für das Suchen von Informationen und Unterlagen verschwendet. 72 Minuten am Tag werden im Durchschnitt zur Bearbeitung von eMails benötigt. Und nur noch 13 % der Mitarbeiter im Office sind hoch motiviert. Ein Geschäftsführer einer der größten Automobilzulieferer weltweit sagte: „Wir suchen jeden verlorenen Cent in unserer Produktion und verlieren täglich Millionen in unseren Büro’s“.
Die Strategie steht, aber die Strukturen passen nicht mehr zu den Zielen. Ein Changeprozess muss eingeleitet werden. Oft denken Unternehmen vorwiegend nur an die neue Strukturierung ihrer Arbeitsprozesse in ihrer Organisation oder wie diese noch effektiver gestaltet werden können. Wenn die Unternehmenskultur auf der Strecke bleibt, schlägt sich dies in den betriebswirtschaftlichen Zahlen nieder.
„Die 7 Phasen im Changeprozess – Mitarbeiter richtig einbinden“ weiterlesen
Von den Mitarbeitern wird erwartet, dass Sie Ergebnisse liefern und ihre Ziele erreichen. Sie sollen aber auch Problemlösungen entwickeln und neue Dinge aus dem Effeff beherrschen. Ist eine solche Erwartungshaltung von Führungskräten realistisch? Warum schwärmen Mitarbeiter von Führungskräften, die erfolgreich Kata Coaching umsetzen?
Innendienst und Außendienst können nicht ohne einander, denn der Erfolg des einen hängt von der erfolgreichen Arbeit des anderen ab. Obwohl dies so ist, ziehen sie oft nicht an einem Strang. Durch die digitalen Möglichkeiten werden die Karten neu gemischt, innovative Prozesse stärken den Innendienst und verhelfen Unternehmen zu einem höheren Wettbewerbsvorteil.
„Warum der Innendienst zum Dreh- und Angelpunkt im Vertrieb wird“ weiterlesen
Viele Unternehmen, die viele Erfolge erzielen. Aber nach einer gewissen Zeit, blieben die Erfolge aus, die Prozesse stagnierten oder die bisher erreichten Prozesse vielen wieder in den alten Zustand zurück. Warum?
„Warum Kaizen und Lean Management nur mit Kata Coaching funktioniert“ weiterlesen
Oft wird Inside Sales mit dem Vertriebsinnendienst gleichgesetzt und führt bei alteingesessenen Außendienstmitarbeitern schnell zur Ablehnung. Dabei steckt hinter diesem Konzept ein enormes Optimierungspotenzial – für Ihr Unternehmen, für Ihre Mitarbeiter und für Ihre Kunden.
„Warum Inside Sales als Vertriebskonzept der digitalen Ära so interessant ist“ weiterlesen
Interview mit Ulrich Losch, Geschäftsführender Gesellschafter der BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH, einem Spezialisten für Prozess-Analysen, Change Management Umsetzungsberatung, Lean Leadership, Lean Management, Kata-Coaching, Executive Coaching sowie Begleitung und Umsetzung direkt vor Ort beim Kunden.
Lean Leadership ist heute unverzichtbar für alle Unternehmen, wenn sie im harten Wettbewerb weiterhin bestehen wollen. Erreichen auch Sie durch die Ergebnisse von Lean Leadership einen Wettbewerbsvorteil. Lean gelingt allerdings auch nur mit den Menschen.
„7 Gründe, warum Sie Lean Leadership praktizieren sollten“ weiterlesen
